昨天周末，來清華總裁班學習的兩個“較大”企業(yè)老板，邀請姚堯一起去喝茶。兩個老兄都是很好的哥們了，有說有笑的一起到清華東門外的一家咖啡廳里，這是個小資氛圍濃厚的咖啡廳，進門之后一位朋友和姚堯邊走邊聊，另外一位在旁邊不停的呱噪著亂插話。突然那個插話的沒有了聲音，誰也沒有在意。　　

　　“�。∴蕖�…”　　

　　“哇……”　　

　　一陣尷尬的噢了之后，一個小孩的哭聲打斷了我們的說話。尋找著哭聲看過去，我的朋友正尷尬的站在那里，褲子和衣服的下擺被搞的五顏六色。一個小男孩滿臉的冰淇淋奶

　　最吸引我們目光的是兩條美腿�！　�

　　兩條美腿從下往上看是那么的修長、玲瓏、曲線柔美，一襲黑襪從一雙黑色的靴子里延伸到黑色短裙的下擺，骨節(jié)很長，小腿從靴子里伸出來的就有很高的一段。好像日本動畫片里面女孩子的美腿�！　�

　　事情很顯然。那個亂插話的哥們受到美腿的誘惑，目光緊盯著美腿，大腦里一時間出現了一些聯想，忽略了其他所有的外部環(huán)境。把跟隨美腿一起的小男孩的冰淇淋撞在了臉上和自己的衣服上。以至于事情發(fā)生之后，還一下子扭轉不過來，手忙腳亂的不知道怎么辦了！　　

　　好不容易哄住了小男孩，送走了美腿媽媽。那個哥們還想辯解什么，可是被我們笑的說不出那些牽強的理由了。　　

　　看來最吸引人的往往是心智里潛意識沒有滿足或者渴望滿足的東西。那個被美腿吸引的哥們，人高馬大的，國字臉，長相打80分沒有問題，也算是有錢人。人到中年正是男人最有成熟魅力的時候，在兩條美腿面前一下子就被打回原形了�！　�

　　傳播的目的在于征服�？墒莻鞑サ牡谝徊绞紫仁且�起關注和興趣、喜好。進而占據受眾的時間、關注點、興奮點、產生聯想。從而搶占傳播受眾的心智資源，如果與受眾發(fā)生一點可以共鳴的雙方共同參與的故事，那么后來者既是使用同樣的手段做的比先進入者更加出色，也很難搶占受眾接受的第一個傳播�！　�

　　由此可見，如果品牌傳播的話，廣告是完成不了長期占據消費者心智的任務的，公關是廣告的補充，或者兩者互為補充�！　�

　　接著剛才的故事，假如那個美腿媽媽是個單身媽媽，我的那個哥們就剛好可以與她發(fā)生一些故事，那個哥們至今還是一個王老五。如果兩條美腿能夠引發(fā)一場故事，主人公或者是提供給有機會也成為主人公的人對于這個故事的忠誠度肯定是極高的�！　�

　　如果一個新品類找到消費者心智中渴望滿足與沒有滿足的因素，圍繞此進行傳播，與之發(fā)生聯系和情感共鳴，成為目標消費群體的生活方式，那么傳播就是成功的�！　�

　　廣告是認知的第一步，公關是加深與之連結的發(fā)生共鳴的第二步�；蛘邇烧呦群罂梢哉{整，但是廣告和公關互動互為彌補所起到的效果肯定是超越單一傳播方式的。廣告是認識，公關是感知、感動、故事。假如品牌傳播的公關活動與消費者發(fā)生一些故事，產生聯系，那么這個品牌毫無疑問會成為消費者忠誠度極高的品牌�！　�

　　如果一個新品類目標市場和消費群體定位準確，公關在前，通過公關傳播至目標群體心智，并且與之產生共鳴發(fā)生故事，那么傳播的針對性是極強的，成本是很小的，效果是非凡的，忠誠度是難以撼動的！品類第一的位置就根植于消費者心智之中，后來者想分一口羹就非常困難了！